Pazarlama nedense bizim ülkemizde hep negatif anlamlara çağrışım yapmış. Pazarlamak “ayıp” bir davranış olmuş, apartman girişlerimizde de “Dilenci ve Pazarlamacı Giremez” yazmış.

Bu durumdan birçok çıkarım yapılabilir. Ben şu sonucu çıkarıyorum; Bu kadar negatif çağrışımlara neden olduğuna göre, ülkemizde pazarlama faaliyetleri geçmişten günümüze hep özensiz kullanılmış.

Zorla satma, hedef kitle mi değil mi hiç ikinci kez düşünmeden ısrarla çeşitli yollarla ürünü övmeye çalışma…

Yahu güzel kardeşim, istemiyorum, ilgilenmiyorum diyorum sana. Neden gözüme gözüme sokuyorsun? Neden bile bile ısrarınla beni kendinden soğutuyorsun?

İnteraktif Pazarlama adı altında spam mailing yapılan bir ortamdan bahsediyorum. Evet, 300.000 kişiye ulaştın ama kaç tanesi “35 yıllık tecrübe! Çelik kaplama odun kesme motoru“na ilgi duyuyor?

- “Alacağım varsa bile almayacağım artık!” cümlesini ne çok duymuşuzdur değil mi? Oysa pazarlama bu kadar aptalca kullanılsın diye ortaya atılmış taktikler bütünü değil ki.

Yazının Devamı »»

Reklamlar ne için vardır? Bildiğim kadarıyla, tanıtımı yapılan ürünün, hizmetin ya da markanın “satış”ını, bilinirliğini arttırmak için. Bu yüzden reklam tüketicinin ilk izleyişinde mesajını vermelidir.

Eğer reklamın amacı bir kampanyayı duyurmak ise tüketicinin kampanyaya olan ilgisini arttırmalı, hatta kampanyaya dahil olup ürünü/hizmeti satın almasını sağlayacak derecede güçlü olmalıdır. Markanın akılda kalmasını amaçlıyor ise, akıllı bir yöntemle, markanın dahil olduğu kategori tüketicinin karşısına çıktığında, aklına ilk gelen markalardan biri olmasını sağlamalıdır.

Firmaların reklam vermelerinin amacı yukarıdaki kazançları sağlamaktır. Reklamlar bir amaca hizmet etmek zorundadır. Televizyonda rastladığımız herhangi bir programa benzeyemez. Örneğin, dizilerin bir sonuca çıkma zorunluluğu yoktur. Çoğunun amaçı izlenme oranları doğrultusunda şekillenir. İçeriği, ne mesaj verdiği, ne anlattığı önemli değildir. Kanal açısından önemli olan yüksek izlenme paylarına sahip olmasıdır.

Reklamlar tüketicilerin izlediği programların arasında yer alır. Ve çoğu zaman “bitse de, başlasa benimki” hissiyatı ile yarım yamalak izlenir. Reklam bu aralığı çok iyi kullanmalı, doğru yöntem ile tüketicinin dikkatini çekmeli ve bir sonuca ulaşmalıdır. Başta belirtildiği gibi ilk izleyişte noktayı koyan, vurucu bir tarzı olmalıdır.

Yazının Devamı »»